SERGIO
DIVARI IBARRA ACEVEDO
COD: 1211686
ANDREA CAROLINA ESQUIVEL GOMEZ
COD: 1211694
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS
Que
es un plan de negocios
El plan de negocio o plan de empresa es
una declaración formal de los objetivos de negocio, recogidos por escrito en un
documento, que desarrolla, sistematiza e integra las actividades, estrategias
de negocio, análisis de la situación del mercado y otros estudios que son
necesarios para que una idea de negocio se
convierta en una empresa viable, y en el cual se recoge la idea de rentabilidad
del negocio, este documento generalmente se apoya en documentos adicionales
como el estudio del mercado, técnico, financiero y de
organización para ver la viabilidad del negocio.
De estos documentos se extraen
temas como los canales de comercialización, el precio, la distribución, el modelo de
negocio, la ingeniería, la localización, el organigrama de
la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las
fuentes de financiación, el personal necesario junto con su método de
selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de
salida que Generalmente es formulado por empresarios, directivos, o por un
cuando tiene la intención de iniciar un negocio, en ese caso, se emplea
internamente para la administración y planificación de
la empresa.
Además, lo utilizan para convencer
a terceros, tales como bancos o posibles inversores (p. ej. los business
angels o las empresas de capital
riesgo), para que aporten financiación al negocio que este plan
puede ser una representación comercial del modelo que se seguirá. Reúne la
información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También
se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador, o
empresario, intentará organizar una labor empresarial e implementar las
actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito.
El plan es una explicación
escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha y jusualmente
los planes de negocio quedan obsoletos, por lo que una práctica común es su
constante renovación y actualización.
Una creencia común dentro de los círculos de negocio es sobre el verdadero
valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin embargo se cree que lo más
importante es el proceso de planificación, a través del cual el administrador
adquiere un mejor entendimiento del negocio y de las opciones disponibles.
El prototipo del plan de negocio es:
1.
Tener definido el modelo de
negocio y sus acciones estratégicas.
2.
Determinar la viabilidad económico- financiera del
proyecto empresarial.
3.
Definir la imagen general de la empresa ante
terceras personas.
A diferencia de un Proyecto de Inversión, que ha sido un documento
típico del análisis económico-financiero típico de la última parte del siglo
XX, el plan de negocios está menos centrado en los aspectos cuantitativos e
ingenieriles, aunque los contiene, y está más focalizado en las cuestiones
estratégicas del nuevo emprendimiento, como una forma de asegurar su consistencia
en el sentido de Arieu (consistencia estratégica).
Modelo
de negocio
Un modelo de negocio, también llamado diseño de
negocio o diseño empresarial, es el mecanismo por el cual
un negocio busca
generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía
planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de
estrategia y su implementación comprendiendo los siguientes elementos:
·
Cómo seleccionará sus clientes
·
Cómo define y diferencia sus ofertas de producto
caducados
·
Cómo crea utilidad para sus clientes
·
Cómo consigue y conserva a los clientes
·
Cómo se muestra ante el mercado
·
Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución)
·
Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo
·
Cómo configura sus recursos
·
Cómo consigue el beneficio
·
Cómo establece beneficios sociales
En una definición más actual, podemos decir que un "modelo de
negocio describe el modo en que una organización crea, distribuye y captura
valor". Esta definición conlleva un tratamiento del concepto que va mucho
más allá de la generación de ingresos o gastos y divide el concepto en partes
más pequeñas ( p.ej. Segmentos de clientes, proposición de valor, canales,
relación con los clientes, esquema de ingresos, recursos, actividades, socios y
estructura de costos) que pueden ser abordadas, tanto de un modo individual
como analizando cómo se configuran las relaciones entre ellas.
¿Qué es el modelo de negocio?
El modelo de negocio de una empresa es una
representación simplificada de la lógica de negocio. Describe lo que un negocio
ofrece a sus clientes, cómo llega a ellos, y cómo se relaciona con ellos, y en
fin como la empresa gana dinero. Para facilitar esta tarea, Osterwalder propone
un marco formado de los siguientes bloques:
ü Segmento
de clientes,
ü Propuesta
de Valor,
ü Canales
de distribución,
ü Relaciones
con clientes,
ü Flujos de
ingresos,
ü Recursos
claves,
ü Actividades
claves,
ü Red de
proveedores,
ü Costo de
la estructura.
CARACTERISTICAS
DE UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS
Un buen plan de negocios debe tener las
siguientes características esenciales:
Debe ser efectivo, esto significa que debe
priorizar las características y factores claves de éxito del negocio, debe
responder las posibles preguntas de los inversionistas.
Debe ser claro, no dejar las ideas en el aire
y utilizar términos preciso sin dar muchas vueltas.
Debe ser breve, usualmente no sobrepasa las
30 páginas, o sea que se debe aplicar en él un gran poder de síntesis.
Debe ser estructurado, debe ser muy
organizado para permitir una lectura sencilla.
La presentación debe ser impecable, buen tamaño de letra, márgenes amplias, todas las cifras deben estar organizadas en cuadros, etc.
La presentación debe ser impecable, buen tamaño de letra, márgenes amplias, todas las cifras deben estar organizadas en cuadros, etc.
Características
fundamentales del plan de negocios que permitiran que el emprendimiento tenga
bases sólidas en el tiempo.
La
primera de las características fundamentales del plan de negocios es la
denominada planeación del emprendimiento, que no es otra cosa que el proceso de
administrarlo cotidianamente.
La
segunda de las características fundamentales del plan de negocios, es poder
pensar una estrategia de negocios para el emprendimiento, con la cual parte con
tener claro lo que es el emprendimiento y saber cuales son las fortalezas y las
debilidades del mismo, para saber como poder entrar y mantenerte en el mercado
en el corto, mediano y largo plazo.
La tercera
que mencionaremos es la proyección del emprendimiento, ya que para que un plan
de negocios pueda funcionar, es saber que se espera para el emprendimiento al
mediano y largo plazo. Ojo que no se trata de predecir el futuro, sino que es
lo que se espera teniendo datos duros del rendimiento del emprendimiento.
Un cuarto
punto que hay que tomar en cuenta, es la necesidad de poder contar con un plan
de operaciones que pueda ser realizado. El plan de operaciones, se reduce a
actividades concretas como cotidianas y poder tenerlo es un aspecto
fundamental.
Un quinto
punto a considerar en las características fundamentales del plan de negocios,
va por el lado de que es necesario contar con una planificación de las acciones
de marketing que pretende realizar el emprendimiento durante el año.
Un sexto
aspecto a mencionar, es la necesidad de un plan anual, ya que es necesario
tener aunque sea como una guía referencial,cuales son las metas que el
emprendimiento quiere o pretende lograr en el año.
1. Resumen
ejecutivo. En este se hace una síntesis en general de todo el plan de
negocios, con el fin de captar la atención al lector e invitarlo a indagar aún
más en profundidad sobre algún aspecto en particular en resumen ejecutivo si bien es cierto va de
primero en un plan de negocios, es lo último que se hace, ya que se debe tener
toda la información de la que se dispone en el documento.
2. Descripción
del producto/servicio. Lo importante de esta sección del plan de
negocios, es que debe dar claridad sobre aspectos como: cuáles son los
beneficio que ofrece tu producto/servicio, cuáles son las necesidades que este
producto/servicio satisface, cuál es el valor distintivo por el cual el
consumidor a de preferirte, cuáles son los atributos y funcionalidades del
producto/servicio, y finalmente cuál es el público al que va dirigido.
Para la
realización de la descripción del producto/servicio resulta útil mirar las
características demográficas o psicográficas, como el estilo de vida de tu cliente,
su personalidad o el comportamiento del consumidor en el mercado.
3. Mercado
potencial del proyecto. Para su elaboración se debe establecer el
segmento y tamaño del mercado, este último se dimensiona en ventas, en su
rentabilidad y en la tendencia que se ha identificado en ese mercado.
4. Entorno
competitivo. Lo que pretende esta sección es establecer
cuáles son los competidores que se han detectado para ese mercado. Muy
importante es identificar las fortalezas y debilidades así como las barreras de
entrada al mercado.
5. Modelo
de negocio. Esto consiste en escribir la forma como se
han de obtener los ingresos para llevar adelante el negocio.
6. Expectativas
financieras. Al elaborar esta parte, usted debe permitir
que se conozca el lugar donde ha de estar la empresa en los próximos cinco
años. Para ello es útil hacer una proyección de los ingresos y egresos,
proyección del estado de pérdidas y ganancias, del flujo de efectivo.
Después con estos datos hacer una proyección del valor presente de la empresa
al día de hoy.
Para ello
es útil hacer esta proyección desde diferentes escenarios, es decir, usted debe
encontrarse proyectando su empresa en un escenario probable, de acuerdo a las
condiciones actuales; un escenario optimista, si esa condiciones actuales
mejoran significativamente; y un escenario pesimista, si las condiciones
actuales pudieran empeorar significativamente.
Una vez
pueda tener esta información, lo siguiente es establecer cuáles son las
necesidades de inversión, así como también los recursos que va a requerir el
negocio.
7. Organización
y equipo directivo. Se trata de dar respuesta a preguntas como:
¿quién va a estar detrás del proyecto?, ¿cuáles son sus capacidades,
experiencias?, ¿cómo ha de relacionarse el talento humano entre sí?, ¿cuál ha
de ser el rol de los fundadores de la empresa cuando ya el proyecto esté en
marcha de manera formal?.
Igualmente,
se establece cuáles son las áreas funcionales de la empresa, la forma como
estás se relacionan entre sí, y la delegación de responsabilidades por parte
del talento humano que dirige las mismas.
8. La
empresa. En cuanto a este punto, la idea es establecer cuáles son las
fortalezas y debilidades, cuáles son los recursos propios que tiene la empresa,
que le puedan representar una ventaja competitiva en ese segmento o mercado que
se ha seleccionado.
9. Plan
de implementación. Con esta sección se quiere saber en qué
estado se encuentra el producto/servicio, y los pasos para la elaboración del
producto o la prestación del servicio.
10. Estrategia
de marketing y ventas. Lo que se trata es de establecer el
posicionamiento del producto/servicio en el mercado, cómo ha de posicionarse en
la mente del consumidor, cuáles son las estrategias que se han de utilizar
desde el punto de vista del producto, del precio, de la estrategia promocional
y la comunicación; todo esto con el fin de generar una imagen de marca y el
plan de acción con sus políticas de ventas.
Finalmente,
bien sea porque se trate de analizar una idea de negocios y llevarla a la
creación de una empresa, o el plan de incursión en un nuevo mercado, en término
de la expansión de su negocio, o la implementación de una nueva tecnología en
su proceso productivo; usted debe hacer su plan de negocios. Esto
permitirá tener total claridad de lo que se quiere, a través del establecerse
un plan de acción que le evite en un futuro no muy lejano la pérdida de tiempo
y dinero.
Bibliografía
web
http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_negocio
